宣傳型經銷商

這些人熱愛公司的產品,愿意與他人分享。他們希望他們的親戚朋友能夠從產品中受益。他們也愿意宣傳公司產品,只是不想花時間來建立網絡,他們懼怕或者反感推薦人,覺得銷售和推薦人都是不舒服的事情。因此,銷售和推薦人都不是他們加入公司的目的。可以說他們就是產品的粉絲。

  對于公司來講,這些人是公司產品很好的廣告,通過這些粉絲對產品的宣傳與傳播,一部分粉絲資源有可能被帶進公司成為公司的經銷商資源。這將是公司的大資產。公司的獎金制度是否能夠對這些人表示感謝和獎勵決定于他們是否能夠持續宣傳公司產品。獎金制度要照顧到產品的宣傳者。

經營型經銷商

有一批人很擅長產品的銷售,他們喜歡掙快錢,直接從消費者和客戶那里收取現金的零售差價。他們知道如何吸引消費者注意,他們有很好的口才和技巧。同時他們關照消費者,解答消費者的產品疑問。他們愿意組織家庭聚會銷售產品。他們每個月的零售收入如能夠達到500美元以上,就感到爽快和滿意。通常產品銷售者的月收入會超過1000美元,優秀銷售人員月收入可以超過5000美元。他們也許在推薦人方面和建立團隊方面并不擅長,但是他們知道如何銷售產品。還有一些人把直銷當成事業來經營。他們邀約客戶建立團隊,發展網絡,提供售后服務和事業支持。一個公司健康與否,就看事業經營者的收入是否穩定。

以上兩種人都可以稱之為經營者。他們有擅長銷售產品的,有擅長發展網絡的,有兩者兼顧的。事實上,是經營者創建了公司的穩定性,是公司的中堅力量。按照20/80原則,這些人是推動80%公司業績的20%的人群。獎金制度應當給予他們與其努力相匹配的獎勵。如果他們花了大量時間和精力之后發現掙的錢遠遠無法和他們的付出匹配,就會喪失積極性,甚至去尋找新的機會。對公司來說這將是很大的損失。如何通過制度來很好地將經營者的積極性調動起來,保持經營者的存留度,是公司成功的保證。

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四種經銷商及其與獎金制度的關系： http://www.ff36.net/a/275.html