階梯級差制度為直銷商設置了很多“階梯”,作為鼓勵直銷商不斷升階的動力。銷售業績越多,爬的臺階越高,獲得相應報酬越高。級差制度允許脫離和歸零。脫離就是說當你的下級升到高級別后,會從你的團隊中脫離出去獨立運作。一般情況下,在脫離前的個人業績是并入上級小組計算的,即獎金是按整組業績相對應的百分比來計算的。你就不能按照原來該團隊在你下面時提取原來的獎金比例,而是要扣除該團隊的業績進行計算,但是脫離后的團隊不是和你一點關系沒有,你還是可以拿到該團隊一定的獎金,只不過少了很多而已。歸零就是業績不累計,按月歸零。

  級差制度隨著時間的推移也在不斷往里增加獎項。20世紀70年代的玫琳凱公司的粉紅色凱迪拉克獎勵計劃拉響了豪車獎的序幕。半個世紀以來,粉紅色凱迪拉克是玫琳凱的重要標志之一。想要獲得這項至高榮耀的頭領必須帶領個人團隊在六個月內達到至少10萬美元的業績。半個世紀內就有22000名美國獨立分銷商達到了10萬美元這一奇跡數字,獲得粉色凱迪拉克的駕駛獎勵。粉色凱迪拉克豪車獎勵計劃,其品牌和激勵作用已經超越了金錢的獎勵。很多層級和級差制度的公司都相繼增加了豪車獎作為輔助性獎勵。

  作為一種特有的制度形式,傳統級差制度曾經對直銷企業的發展起到過積極的作用。極差制度是主流制度中采用公司最多的制度。Amway（安利）作為直銷鼻祖，其制度出臺符合20世紀五六十年代美國商業起步發展、物資相對較少的賣方市場，但社會貧富仍存在較大鴻溝。

平凡人想通過自己的努力改變生活，從而介入商品流通領域從事分銷，形成以公司（賣方）為主導，以推銷獲利為主的個人致富模式，將自己的收入建立在不斷擴大的消費群體上。這種最原始的直銷制度在當時非常先進，就算在今天，很多公司使用極差制度仍然在創造行業的奇跡。除了安利外，很多老牌直銷公司如康寶萊（Herbalife）、玫凱琳（Marykay）、嘉康利（Shaklee）等都用這種制度創造了行業的神話。

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