主導制度：矩陣制度，階層和極差改良制度，澳大利亞上貢制度，層代制度

到20世紀70年代,五大科技,即快速的、廉價的計算機,錄像帶和磁帶,快遞服務,便宜的長途電話,電話會議允許直銷公司開始向直接服務經銷商的轉變。這改變了公司最關鍵的運行,而且這些改變帶來了近代的直銷。

有趣的現象是,以后20年新公司出現的獎金制度都是在這場技術革命后產生的。這些新的獎金制度的出現就是對新的要求的一種反饋,而這種新的要求就是因為在直銷行業這些技術的改變而產生的。

   由于錄音電話、電話會議、三方通話、錄音帶、錄像帶、便宜長途電話服務、語音信箱等科技的出現,改變了傳統的直銷傳統服務方式。公司開始直接服務經銷商,直接從公司發貨給經銷商,直接支付獎金給經銷商,移走了直銷商身上的很多負擔。

同時,也開始呈現其他類型的獎金制度,矩陣制度(Matrix)改良的層級和級差制度、澳大利亞上貢制度(Australian X Up)和層代(Unigen)制度就是這個階段產生的獎金制度。

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