擁有值得驕傲的產品或服務：

   一個直銷公司應該開發和銷售人們相信并為此驕傲的產品或服務。直銷公司需要有獨特的、高品質的、偉大的產品。有值得驕傲的產品,公司就會生存。公司獲得的任何成功不是建立在產品或服務價值的基礎上,經銷商對產品或服務的忠誠度會很快消失。衡量產品或服務的忠誠度就是看不掙錢的經銷商和消費者仍然在使用公司的產品,這種公司的產品或服務就是值得驕傲的產品或服務。

   值得驕傲的產品有利于公司形成一種積極向上的企業文化,蓬勃向上的創新氛圍,從而增強員工的凝聚力、向心力和歸屬感。值得驕傲的產品可以加深顧客和公司的親和力，有利于搶占市場。

擁有知識營銷的產品或服務：

       通過直銷銷售的產品或服務近年來呈現爆發性增長。保羅·皮爾澤在財富第五波中提出了知識營銷概念。他說:“教導消費者關于保健產品和服務,知識營銷的知識,是目前和可以預見到的未來最廣的創業機會”,皮爾澤提出的知識營銷就是直銷企業的優勢所在和機會所在。

       傳統商店和傳統銷售渠道的價格營銷是靠低價戰略,這不是直銷的領域,擺在商店里的產品,人人都知道的日常用品,是不需要知識營銷的。直銷行業如果拼這些傳統渠道的產品,那肯定是死路一條。

       直銷企業要傳播的是知識營銷產品,是創新產品,是需要教育和培訓的產品。這種產品才是適合直銷的。直銷的產品或服務應該是需要激勵、教育、培訓或支持才可使用的產品或服務。換句話說,消費者需要某種形式的培訓,因為知識營銷代表了直銷公司成功的超好機會。

       為什么你的產品或服務好于競爭對手的產品或服務?為什么消費者要用你的產品或服務而不是其他公司的產品或服務?為什么消費者需要這些產品或服務?這些產品或服務如何正確使用?如何提供售后服務和持續的支持?一個新產品出來,消費者不認識,不熟悉,沒有品牌,沒有廣告,如何讓消費者產生購買欲望?就需要激勵、教育、培訓和支持。因此,一個新的行銷模式誕生了,這就是直銷。因此,需要教育和培訓的產品是企業成功的重要基石。

      直銷行業擅長的美容系列、保健系列產品或服務都是需要教育培訓的產品,因此一直長盛不衰。感謝新科技和互聯網技術的快速發展,使得教育培訓的范圍越來越廣。隨著公司教育培訓的消費者越來越多,產品或服務線將會擴大。因此,產品創新是非常重要的。

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