第五大基石獎金制度

      最后一個基石,是經銷商的獎金。富不富,看制度。既然獎金制度是經銷商獲取報酬的工具,獎金制度一定要講信用,要被高度信賴。制度需要保證經銷商的滿意度,同時也要保證公司的盈利。最重要的是,經銷商需要感覺到公司的獎金制度能夠給予他們一個達成他們夢想和財務目標的合理機會。

獎金制度不能在還沒有確定其產品或服務,還沒有確定公司的使命之前就已經搞出來。獎金制度要建立在公司的產品線,公司的使命等諸多因素基礎上。獎金制度要考慮一些因素,如經銷商的社會經濟狀況，有多少全職、多少兼職，個人業績獎金和網絡建設獎金各占多少比例等。

  獎金制度還需要確定公司需要做多少工作,經銷商做多少工作,才能保證經銷商和消費者的留存度,換句話說,在一個完美的獎金制度中,經銷商、直銷先鋒做所有的銷售和市場。獎金制度如果沒有獎勵某一個方面的先鋒，公司一定要雇傭更多的員工來做這些工作。好的方法是，讓經銷商做大多數的銷售和市場工作。

一旦公司確定了獎金制度的基本結構，不要之后改變這種基本的結構，這是非常重要的。如果公司改變獎金制度結構，會極大打擊和影響先鋒的積極性。

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