一、主導型獎金類型

層級獎金(Level commission)

  層級獎金,顧名思義,就是按層級來計算獎金的獎金類型。這是直銷行業最常見的獎金類型。除了雙軌制度之外,幾乎所有獎金制度都用層級獎金。據說多層次直銷(Mult Level)就是源于層級獎金的出現而出現的。

    層級獎金是根據經銷商的下線組織結構按照固定的層數和固定的比率支付的獎金。符合條件的經銷商按照每層產生業績的百分比獲取獎金。對于經銷商可以獲取的獎金額度是沒有限制的,有多少就會按照多少獲取。這個和級差中當下線達到高級別后層級獎金會受阻或受限制不同。層級獎金是不受限制的獎金。幾乎所有使用層級獎金公司的結構都類似圖6-1模式。這個圖說明經銷商達到1星級別可以獲得下線3層經銷商銷售業績的5%。無論下線達到什么級別都不會受影響。同樣道理,當經銷商達到2星條件時,可以獲得4層下線業績的5%,達到3星可以獲得5層下線業績的5%。

  公司司可以通過改變層級獎金比率來控制收入快慢,如果比例高,經銷商的收人就會增長快。收入線越陡,掙錢越快。當線平行的時候,就說明已經超越了經銷商可以獲得的獎金層數。如圖6-2所示,兩個都是50%的拔比,5%的線走的時間長些,但是緩慢;10%線走的快些,但是時間短。

  有時候,這些獎金比率是按個人銷售業績支付的。在這種情況下,他們被稱作階層獎金制度(Unilevel)。有時候,獎金比率是按團隊業績支付的,在這種情況下,被稱作代數獎或領導獎(Generation或 Leader commissions)。這兩個獎金都屬于層級獎金,都是按層計算獎金的。

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