級差獎金(Differential Commission)

級差獎金是歷史最悠久的直銷獎金類型,如安利、康寶萊等很多老牌公司用的都是級差獎金類型。級差獎金看起來很簡單,卻比較難以計算。級差獎金還包含階梯和脫離的特點。

  級差獎金是一種目標導向型的獎金類型,可以用來區別對待不同的經銷商行為。首先公司決定總的獎金撥比是多少,比如50%。那么公司就可以設定很多經銷商級別,比如1星經銷商到5星經銷商,也被稱作“階梯”。根據銷售業績爬級別的階梯。公司可以根據不同級別設定每個級別所獲得的獎金比率。銷售業績越多，爬的臺階越高，獲得的相應報酬也就越高。比如，1星經銷商是5%，2星經銷商是10%，4星是20%。

經銷商的獎金是按照級別的差額計算的。

如果A經銷商下面有B、C. D三個小組，這三個小組當月都產生了5萬來元的小組銷售業績，A本人當月也產生了萬美元業績，那么A的整個團隊的銷售業績就是BCD產生的小組業績總和加上本人銷售業績，就是16萬美元B.C、D的級別都是2星經銷商，享受10%的獎金，各自得到的獎金是500美元。
而A是4星經銷商，享受20%的獎金，應該是32000美元。但是不能直接獲取整體業績16萬美元的20%的獎金，而是級差的獎金。也就是說32000美元減去BCD的獎金15000美元，最終的級差獎金就是17000美元。

  級差獎金是浮動獎金，因為每個月領取獎金的百分比是因業績變化而變化的。當B、C、D的業績達到某個標準后，就可以獲得晉升。不同的晉升，產生的級差會發生變化。

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