導致獎金制度偏離的稱之為克星。克星如下:

1、被直銷大腕左右
  直銷公司的老板面對直銷大腕要十分小心,千萬不要一時沖動,修改多年的獎金制度。按照大腕要求改的制度,損害團隊及經銷商利益,使公司走下坡路,得不償失。

  老板一定要盡量維持現有獎金制度,不要迷失方向。如果要爭取對方,也要設定若干條件保證企業利益。

2、不停修改制度
  不少直銷公司總是修改制度。今天是雙軌制度,下個月變成分盤制度,再下個月又變成雙軌加級差制度,可以看到,凡是頻繁修改制度的公司,都走下坡路。

  經銷商最害怕變。特別是制度變化在直銷行業最為嚴重。因此,制度要保持一致性、穩定性。除非特別有利于經銷商,否則應該堅持制度不變。在這方面,安利最有說服力。安利的獎金制度始終如一,創造了直銷神話。獎金制度一致性很重要,它是經銷商復制的基礎。直銷行業復制是成功的關鍵,如果不斷修改制度,最終限制經銷商復制能力,也就限制了經銷商成功的機會。

  經銷商喪失了對公司的信任就會離開公司,轉換到穩定的公司。直銷行業最忌諱的是“負向流動”,沒有多少經銷商會相信這樣的公司,要么自己倒閉,要么在市場和經銷商的流失逼迫下被動倒閉。

3、簡單東西復雜化
  國外直銷行業調查表明,大多數人喜歡簡單易懂的制度,復雜難懂的制度不受歡迎。

  大多數成功制度是人們可以快速明白并意識到其優點的制度。沒有人想介入自已看不懂的獎金制度。復雜的制度有沒有受歡迎的呢?當然也有。然而簡單的制度總體說受歡迎程度更高。

  很多直銷公司都掉進一個陷阱,為了展示自己公司的先進和新思想,只想補充新東西進入他們現有制度。一出現新制度,就想方設法納入自己制度當中,無論是否適合。

  當你增加新元素時,要考慮這些內容是否易懂,是否超越人們的理解程度。險測獎金制度是否超過界限很簡單:如果經銷商能夠在10分鐘內用紙和筆就能講清楚一個獎金制度,該制度就可能成功。

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