4、有制無市

“有制無市”是指直銷公司有很好的獎金制度,卻沒有業績。這種情況在直銷公司是常見的。獎金制度設計很完美、很誘人。但是公司就是沒有銷售業績。這再次說明,獎金制度在直銷行業中不是最重要的,而市場和銷售能力比獎金制度本身更為重要。一個看起來擁有普通獎金制度的公司,如果有了強有力的銷售,那么,該制度就好過在紙上看起來誘人無比,但是沒有銷售業績的公司。如果沒有業績,無論制度多么好,獎金從何而來。

  再以安利為例。安利獎金制度撥比并不像其他公司獎金制度那么高,但是安利公司在中國的年銷售額將近300億元人民幣,因為安利銷售得好,因此,經銷商的收入肯定穩定增長。

  因此,用什么方法提高銷售業績才是最重要的。這就關系到產品是不是受市場歡迎,產品性價比是否能夠得到消費者認可和符合大眾消費者承受度。消費者是否愿意自覺消費,公司服務水平如何?公司的教育培訓是否讓消費者滿意等,這些都是關系銷售業績的重要因素。

  無論公司使用什么方法增加業績,確保公司銷售業績增長,才是經銷商獲得獎金的根本保障。

5、跟風的風險
  21世紀是獎金制度大試驗場,五花八門的制度層出不窮。獎金制度呈現出時裝業的時尚潮流的特性。昨天還是雙軌制度,今天就是混合式雙軌、三軌,后天可能就流行澳大利亞雙軌,大后天就是滿玄矩陣等。很多直銷公司老板樂于追逐新制度,但是這些新制度還沒有經過時間考驗,風險很大。

  中國直銷界不缺乏這樣的案例。一些本來勢頭很好的直銷公司,由于追逐獎金制度潮流而吃了大虧。比如從雙軌改三軌,從雙軌改分盤,哪個流行改哪個,導致一些團隊離開,公司陷入不穩定狀態,最終導致公司陷入危機,損失極為慘重

  直銷公司要對當初設定的制度有信心,要相信自己設定的制度,不要被所謂潮流制度誘惑。巴菲特有一句名言:“只有退潮時,才知道誰在裸泳。”只有經過實踐的考驗,才知道制度是否成功

總結
  對于企業來講,如何設定一個適合本企業的制度,避免誤入歧途和掉入陷阱,還要考慮公司其他方面。制度雖然重要,但不是最重要的。公司要認真考慮其他方面因素。直銷公司是行銷產品的公司,不是行銷制度的公司。獎金制度是用來服務產品銷售的。永遠不要反過來,銷售產品是為了服務獎金制度。

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