現實中每個制度都有其優點和缺點。關鍵是看需求和目標以及偏好。有成功記錄的直銷公司都會有能夠確保成功的獎金制度。

一、制度選擇標準

1、網絡寬度和深度
  網絡組織朝著兩個方向發展,水平的和垂直的,或者說寬度和深度。寬度是指可以放置多少人在臺前,深度是指向縱深發展可以有權拿到獎金。巨陣制和雙軌制限制寬度,其余的制度都不限制寬度,卻嚴格控制深度,也就是縱向層次。

2、重復消費定額
  為了符合獲取獎金資格,很多公司都要求經銷商每月購買一定量產品。為了達到某種等級,有些制度還要求經銷商購買額外產品。因此要了解量是多少。如果要求過高,會為購買不能銷售的額外產品感到壓力,如果要求過低,下線可能感覺沒有銷售動力。

  在美國,政府對重復消費定額違規的判定是看是否超出美國普通家庭的消費能力。美國重復消費的高額度是200美元。以這個高限額為例,大多數海外直銷公司都根據級別提升逐步從50PV、100PV、150PV、200PV上到高定額。什么級別開始重復消費50PV,一定要考慮經銷商的獎金可以超過覆蓋50PV重復消費所需費用。這樣經銷商才可以接受。

  有些雙軌公司,無論新加入的經銷商還是老經銷商統統采取從獎金扣除10%或15%作為自動重復消費額度的規定。還有的公司規定只要拿到第一張支票,就要開始重復消費,這些規定都沒有考慮經銷商第一次開始重復消費的時間問題,而把新人扼殺在搖籃里。

  正規的雙軌公司非常重視新人開始第一次重復消費的時間,有兩個方法消除新人對重復消費的反感。一,預熱期方法。直銷公司會給新人90天預期在這個預熱期內,新人不需要重復消費。二,低級別免重復消費法。為了保護經銷商積極性在初期不被干擾,在前幾個級別沒有重復消費,只有達到相當級別之后才開始重復消費。

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