2、公司產品

  “產品是公司的生命線”。好的經銷商永遠不會將自己不相信的東西銷售給別人。一個好的直銷公司,好的團隊,好的經銷商,之所以能夠成功,靠的就是信任與責任。如果沒有信任與責任,生意就沒有生命力。

考察公司產品有以下幾方面需要關注：
  （1）市場需求。市場包括顯市場和隱市場,隱市場要求營銷部門開發。如果不具備隱市場需求,就沒有人去購買;這一條要律,對所有銷售方式都起作用。

  （2）使用壽命。顧客購買產品之后,短期內消耗完,就會有新的需求,而直銷員也正是因此才有機會持續銷售。產品被持續重復消費非常重要。如果是慢銷品,如電器,10年8年都不壞,就不適合直銷。

  （3）體積。直銷產品主要是直銷員帶到消費者面前進行展示和銷售,主要傳播媒介是人的口頭表達和親身體驗,所以直銷產品往往體積小,重量較輕,保健品、化妝品都具有這一特點。

  （4）科技含量。產品要有一定科技含量。同樣是保健品和化妝品,直銷公司的產品不同于商店、便利店的產品,因為技術含量不同。直銷公司的保健品和化妝品都有自己的獨特配方。如果沒有獨特配方,消費者為什么還要從直銷那里買呢?所以,關鍵就在于直銷產品需要有一定的科技含量,有獨特的功效。這也就是為什么直銷產品都定位于中高端的產品,對于低端產品,就沒有必要通過這種方式銷售。

  （5）產品創新和獨特。直銷產品靠的是知識營銷。不是靠價格戰。創新的產品,大家不熟悉,需要經銷商講解和演示。別的地方買不到就最適合直銷。中國直銷界最早出現的負離子衛生巾就是這樣一款產品,這個產品需要知識營銷需要有人講解和演示消費者才了解這種衛生巾的優越性。因此,負離子衛生巾進入直銷就創造了奇跡,創造了神話。個性化與創造性不是一時一事的要求,貫穿于公司發展的始終。

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