七、化不利因素為有利因素

  有些直銷獎金制度模式的級別是只升不降的,但是有些制度是可降級的。比如,這個月經過要求團隊努力,從銀級經銷商升級到了金級經銷商(或者其他獎銜名稱)。獎金也按金級標準執行。但是下個月,沒有能夠完成維持金級的業績指標。又降級到銀級,收入也造成損失,有些制度甚至重新打回到最低級別,重新開始。

  在某種制度中,為了符合級別要求,需要在短時間內產生大量業績,如果沒有達到目標,必須重新建造業績。處在這樣的制度中,如何把不利因素變為有利因素呢？

  成功是靠周圍人推動的,單打獨斗已經過時了,在直銷中更是如此,需要團隊的支持和下線的支持。因此,在直銷中,必須重視兩個重要因素,即有非常融洽的合作關系及強有力的獎金制度。

  如果和團隊及下線關系達到了高度融洽,他們會意識到你是他們成功的一部分,他們不想讓你失敗,他們想讓你成功,會更加努力達成你的目標。通過強有力的獎金制度培訓。如果給下線足夠的培訓,通過培訓讓大家知道,降級機制是好事,是使團隊建立急迫感,讓大家明白杠桿的力量。每個人做點,完成業績就不再困難。

  此外,要培訓大家建立優惠顧客和龐大的消費者群體。對于有著龐大的消費客戶的經銷商來說,降級是不需要擔心的問題。令人擔心的是沒有客戶,沒有消費群體。如果沒有客戶,就會沒有銷售,沒有銷售經銷商就不會再買產品,降級就會產生。因此,建立消費群體非常重要。

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