3、壓力下的激進營銷

  經銷商在重復消費壓力下容易激進營銷。直銷講究推薦與分享。當人們沒有壓力的情況下,人們的推薦是自然的,給人舒服的感覺。而有壓力的情況下,人都急于把產品賣出去,急于把人拉進來,造成推銷和強拉硬拽,推薦和分享在重復消費的壓力下就變了味。

  為什么對傳銷有那么多負面影響,為什么那么多的經銷商遭到拒絕或失敗?個重要的原因就是出發點不對。是以推銷為出發點還是以推薦和分享為出發點?如果以前一個為出發點,網絡和生意很難健康發展。

  反對重復消費的人認為只有在沒有任何壓力的情況下才有可能產生正常推薦,而不是推銷。什么是推薦呢?推薦就將認為好的事與人家分享。這是一項再自然不過的事情了。當看了一個好電影,激動得徹夜難眠,碰到朋友的時候會情不自禁地向他們推薦。會與他們分享你的感受,甚至會向他們講述其中的精彩片段。這是一種自然的衷心表露,是得到了一個享受分享給你。我有好消息不告訴你就不夠朋友

  推薦是告訴人們一個好的事物,采納與否由別人自己決定,這樣最容易被人們接受。因此，行銷應該是推薦，而不是推銷。這個新概念給直銷行業帶來變化。這是一種最有效的行銷方法，是一個行之有效的符合新世紀特點的新概念。如果能牢牢記住這一點，事業就會變得非常容易和順暢。因為不會被拒絕，潛在的客戶都會成為你的朋友，有的會成為合作伙伴，有的會成為優惠顧客，也有的會成為忠實的消費者，可能還會成為所需要的人。

  反對重復消費的人認為，一個公司的獎金制度模式如果不設定重復消費，讓人們自由自在推薦與分享，銷售效果未必比有重復消費的公司業績差。只要產品好，性價比好，人們由衷推薦與分享，其效果可能會超過有重復消費的公司。他們的理論是，也許這個月沒有產生很大的銷售業績，但是可能在某個月產生巨大的銷售業績，銷售業績不是按月，而是按照自然規律。

  兩種不同的觀點各有各的道理，我們無法確認哪一種是正確的。現在已經沒有重復消費的直銷企業，但是還沒有看到真正成功的這樣的企業。也許有一天，這樣的直銷公司會脫穎而出。但是這樣的公司要非常有實力，耐得住寂寞，具有宏大的胸懷，不要重復消費，讓人們自由自在地推薦產品。

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